중국 소싱 자체브랜드 만들기, 스티커부터 OEM까지

예를 들어 위탁으로 잘 나가던 텀블러가 어느 달부터 주문이 뚝 끊깁니다. 검색해 보면 같은 사진을 쓴 판매처가 부쩍 늘어 있고, 주문은 제일 싼 곳으로 몰립니다. 자체브랜드 이야기는 대개 여기서 시작됩니다.

같은 사진이면 가격만 남는다

네이버는 가격비교 서비스를 검색 한 번으로 여러 상품의 가격과 스펙을 견주는 곳이라고 소개합니다. 공장 사진과 모델명을 그대로 올리면 구매자 눈에는 똑같은 물건을 여러 곳이 파는 걸로 보이고, 고르는 기준은 가격과 배송비뿐입니다. 위탁 상품은 상세페이지까지 공급처 것을 쓰는 일이 많아 이렇게 되기 더 쉽습니다. 묶이는 기준은 네이버가 정하고 바뀔 수 있으니 쇼핑파트너센터 최신 안내를 보세요. 판매자가 손댈 수 있는 건 상품 쪽입니다.

네 단계로 나눠 올라가기

뒤로 갈수록 상품은 확실히 내 것이 됩니다. 대신 최소수량(MOQ)이 커지고 발주부터 입고까지 기간도 길어집니다. 수량과 기간은 품목마다 달라서 견적으로 확인해야 합니다.

②까지만 가도 상세 사진을 직접 찍을 수 있어 화면부터 달라집니다. 다음 단계로 넘어갈 신호는 리뷰에 있습니다. “사이즈가 작다”처럼 같은 불만이 계속 쌓이고 재고가 일정한 속도로 줄면 그 불만이 OEM에서 고칠 사양입니다. 할인해야만 팔린다면 단계를 올리지 말고 멈추는 게 맞습니다.

상표 출원은 언제 하나?

스티커를 주문하기 전입니다. 우리 상표법은 먼저 출원한 사람을 우선하기 때문에 먼저 썼다는 사실만으로는 이름을 지키기 어렵습니다. 지식재산처도 출원 첫 단계로 키프리스 선행상표 조사를 안내합니다.

출원했다고 바로 권리가 생기진 않습니다. 등록료를 내고 설정등록이 돼야 상표권이 생기고, 그때부터 10년 동안 유지되며 갱신할 수 있습니다. 지식재산처 발표로는 2025년 6월 기준 국내 출원이 심사에 들어가기까지 평균 약 12.8개월이 걸렸습니다. 첫 물량은 출원 중인 상태로 판다고 보는 게 현실적입니다. 쿠팡은 상표권자가 침해를 신고할 수 있고 상품 등록 때 증빙을 요구할 수 있다고 정책서에 적어 두었는데, 결국 등록된 권리가 있어야 남의 사용을 막을 수 있다는 얘기입니다.

스티커 작업, 중국 창고와 국내 3PL 중 어디서

작업 방식이 정해졌고 구성품이 모두 중국에서 온다면 현지 검수 때 같이 끝내는 쪽이 상자를 한 번 덜 엽니다. 채널마다 구성이 다르거나 반응을 보며 바꿀 생각이면 국내 3PL에서 필요한 만큼만 하는 편이 낫습니다. 쿠팡 로켓그로스로 보낼 물량은 국내에서 바코드와 포장을 마지막으로 보고 넣으면 마음이 놓입니다. 중국에서는 검수와 기본 포장만, 국내에서 스티커와 세트 작업을 하는 식으로 나눠도 됩니다.

이음로직스에서는

산둥성 웨이하이(위해)의 자체 배송대행 창고에서 구매대행 상품을 검수하고, 필요하면 재포장·합포장을 거쳐 특송이나 LCL로 통관합니다. 국내에 들어온 물량은 인천 서해구 직영 3PL에서 보관·출고하거나 쿠팡 로켓그로스·밀크런 입고를 대행합니다. 그래서 스티커 작업을 어느 쪽에서 할지 물량과 채널을 보고 같이 정할 수 있습니다.

자주 묻는 질문

로고 스티커만 붙여도 자체브랜드인가요?

첫걸음은 됩니다. 다만 제품과 사진이 다른 판매자와 같으면 여전히 비교당합니다. 직접 찍은 사진과 인쇄 포장까지 가야 차이가 보입니다.

상표 출원 중에 그 이름으로 팔아도 되나요?

팔 수는 있지만 권리는 설정등록 뒤에 생깁니다. 출원 전에 키프리스로 비슷한 상표가 있는지 봐 둬야 나중에 이름을 바꾸는 일을 피합니다.

중국 OEM 최소수량은 얼마부터인가요?

품목과 바꾸는 사양에 따라 크게 다릅니다. 원단이나 금형이 걸리면 커집니다. 여러 공장 견적을 비교하고 샘플을 확인한 뒤 발주하세요.

참고한 공식 자료: 지식재산처 상표의 이해 · 지식재산처 이의신청기간 단축 보도 · 지식재산처 상표 출원절차 FAQ · 쿠팡 지식재산권 보호 정책서 · 네이버 커머스 서비스 소개